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如何做好房地產？有人來回答下么？
熱心網友|回答4次|2021-06-11 16:23:39
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熱心網友2021-06-11 17:11:41我覺得房地產銷售主要增加以下幾點能力：1、專業：就是說銷售人員要有很強的項目參數，及樓盤的項目知識及項目優點。還要掌握專業知識包括：買賣的流程、租賃流程、政策解讀。同事要有分析政策的能力。2、熱情的服務，作為銷售人員屬于服務性工種，所以要具備較好的服務意識及服務質量，要熟悉商務禮儀。3、誠信經營，只有誠信經營才能擁有更多的回頭客戶。只有誠信經營才能在錯綜復雜的市場中獨樹一幟，這是房地產銷售人員最基礎的要求，在提升就要提升銷售心理學的知識。這是我的一點心得共同分享。
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（3條回答）
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熱心網友2021-06-11 21:04:36房地產是一種高價位的特殊的商品，動輒數十萬元甚至百萬完，相對應的客戶也大多是理智而謹慎的，不是簡單層次上的營銷辭令、熱情接待所能打動的。銷售人員應該有理有節、落落大方、坦率真誠清楚明晰地回答客戶提出的各種問題，而不能過分熱情。在如今買方市場情況下，過分的熱情反而會給客房留下一個樓盤賣不動的感覺，這是非常致命的。
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熱心網友2021-06-11 20:15:17“昂貴”和“便宜”的含義極不確切并且帶有濃厚的主觀色彩。對這個詞，不同的人有著不同的看法。你的樓盤越能滿足客戶的某些愿望，他就越覺得你的樓盤便宜。作為優秀的銷售人員應該在最短的時間內找到客戶的需求并盡量地滿足他，讓客戶將注意力集中在樓盤的價值上。想方設法讓客戶認識到你推銷的樓盤正是他所需要的，他就會將價格放在次要的位置上。如果一定要涉及價格問題，那就必須把價格連同價值一并提出。
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熱心網友2021-06-11 19:47:09現場接待是一種商業談判，經常會遇上一些客戶對樓盤價格進行殺價，這樣的客戶往往是有了買意的客戶。銷售人員要讓客戶經歷一個艱苦卓絕的談判過程，讓他感覺到所爭取到的每個優惠都是來之不易的。而且在條件允許的情況下，最終要讓客戶有一種“勝利”的感覺。客戶對辛苦得來的勝利果實一般都倍加珍惜，從而打開了成交的大門。
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