房產中介公司賣二手房談價的讓利方法
二手房談價中的讓利標準
經紀人向顧客叫價時一般會開高2-五萬元，有的乃至會大量，目地是以便讓顧客壓價，即便開高2-五萬元，許多情況下，顧客還價也還會繼續低過業主廉價，因而，在這個上拉掉扯的全過程中，經紀人向顧客讓利的全過程將其立即影響可否交易量。
向顧客讓利的對策務必以控住顧客心理狀態，讓哪個顧客覺得價格早已究竟為標準，經紀人針對到價的顧客一定要想盡辦法規定顧客交誠意金，一樣，對業主談價也一樣，經紀人要讓業主覺得顧客競價已到限制，務必減價才有可能交易量，業主的減價做到顧客的競價時，經紀人要盡早讓業主扣除訂金，鎖住交易量。
普遍不正確
1、看到痛快的顧客立即報個成本價給顧客，以速率取勝(這是一個致命性的不正確，顧客從不會相信物業管理咨詢顧問說的廉價便是廉價)
2、依據顧客及業主的叫價，還價來做傳價的委托人開展談價(這類作法非常容易喪失談價的主控芯片權)
方式方法
1、不一樣沒有決定權的談價及放價
她們沒有決定權，一旦談好的價格及標準還會繼續被管理決策人打倒并規定更有益另一方的標準，不僅虛度光陰，并且非常容易進到困局
2、放價不可以太快，要開展技術性堅持不懈
1)無論顧客還價是高過業主廉價，還是小于業主廉價，不必馬上接納，要表達有差別，應向業主加倍努力，并規定下一定的誠意金，以防過后顧客悔約。
2)一樣，對業主還價后，無論業主還價還是高過顧客競價，還是小于顧客競價，不必馬上接納，要表達有差別，需同顧客加倍努力，假如將會，盡可能規定業主簽訂承諾書，以防過后業主悔約。
3)肯定不必和自身讓步，一旦你給出合同書的有關標準，而另一方有一方不接納，決不要在給出別的標準，一定要問不接納的這方怎樣承諾有效，并依據其承諾在做有關調節，不然，另一方將會會無節制地明確提出大量不接納的建議
4)假如買賣方明確提出的標準你沒法愿意，就果斷回絕，一切亂服務承諾的事兒都是有將會導致一發不可收拾的結果，一宗能達到的交易，并不一定表達一定要做，一定要充分考慮企業的風險性，沒人會由于回絕而失業，都沒有企業會由于回絕而倒閉
5)不必縱虎歸山，到價后不管怎樣規定顧客交誠意金
銷售話術案例
顧客：這套房屋是要多少錢?(在觸碰顧客諸多的抵觸后，顧客傳出交易量數據信號)
經紀人：59萬余元。(業主廉價是55萬余元，物業管理咨詢顧問開高4萬元，它是空出室內空間讓顧客壓價的。)
顧客：這一價格很貴，如果五十萬元我也就下決心。
經紀人：劉先生，我的性格一向討厭開天價，59萬余元是業主廉價來的自然我明白您是有愿買的那樣吧，您開了一個實一點的價格，我要去幫您同業主談。(顧客還價太低，市場銷售堅持不懈不許價，本次檢測顧客誠心)
顧客：59萬余元肯定太貴了，我數最多能夠出到54萬余元。(顧客果真有誠心)
經紀人：劉先生，54萬余元我覺得是不大可能的，是我個朋友昨日幫一個中國香港顧客同業主談價，哪個中國香港顧客能夠出到58萬余元，結果業主沒愿意，因為我了解您是一個痛快的人，您要確實想買，就出個切切實實的價，那樣好么?(物業管理咨詢顧問用價格跑位卡在58萬余元，堅持不懈不許價，規定顧客在58-59萬余元中間競價。)
顧客：58萬余元那就算了吧。那樣把，我再讓一步，55萬余元，再多一分錢我也想要了。
經紀人：55萬余元我覺得沒辦法提到的，您還是出一個底價吧。(盡管到價，但一定要開展專業性堅持不懈，否則，立即告知顧客55萬余元可交易量，那會嚇走顧客的。)
顧客：我自然了解難啊，我給你們這么多介紹費，自然是由于難才給的阿。那樣吧，你來給我談一談，達成協議55萬余元，我也考慮到下決心。
經紀人：提到55萬余元我覺得不大可能，除非是叫大家老總親自出馬，他談價十分強大，但是他一般不隨便下手的，那樣吧，我還是去強烈建議一下老總出馬吧。自然即便提到55萬余元，我覺得業主也是有將會隨時隨地返價的，如果我們老總一旦談55萬余元時我也馬上把您的誠意金轉入業主，使他沒法反價，您看今日您是交5000元誠意金好呢?還是交10000元好。(盡管到價了，但還要以不上價來堅持不懈，另外一定要讓顧客留有，誠意金干萬不可以放虎歸山，由于交易量的機遇轉眼即逝。)
顧客：那么就5000元吧。
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